芳林新葉催陳葉，流水前波讓后波。高質(zhì)量發(fā)展迫切需要培育新產(chǎn)業(yè)，迫切需要打造“第二增長曲線”。2024年以來，中石油東北銷售以集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)鏈整體價(jià)值最大化為中心工作，把握戰(zhàn)略機(jī)遇期、發(fā)展窗口期，充分發(fā)揮資源統(tǒng)籌優(yōu)勢，做好轉(zhuǎn)型發(fā)展這篇大文章，主動(dòng)發(fā)力新業(yè)態(tài)，在多個(gè)新業(yè)務(wù)發(fā)展上取得顯著成效，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

構(gòu)建“新機(jī)制”，釋放發(fā)展新動(dòng)能。為應(yīng)對快速變化的市場環(huán)境，結(jié)合新業(yè)務(wù)、新業(yè)態(tài)需求，公司打破傳統(tǒng)組織架構(gòu)，根據(jù)業(yè)務(wù)需求靈活組建專項(xiàng)工作小組等“敏捷型”組織，破除單位、部門之間壁壘，將不同單位、不同部門的員工集中納入不同專業(yè)線業(yè)務(wù)單元，實(shí)現(xiàn)人力資源的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配，形成攻關(guān)整體合力。建立快速響應(yīng)市場變化機(jī)制，各專項(xiàng)工作小組定期與經(jīng)研院、規(guī)劃院聯(lián)動(dòng)，開展行業(yè)大模型等課題研究，針對新業(yè)務(wù)投站提出建設(shè)性意見和建議，及時(shí)迅速調(diào)整策略。建立科學(xué)的績效考評體系，及時(shí)對在物流優(yōu)化、創(chuàng)新創(chuàng)效、新業(yè)務(wù)開發(fā)等工作中取得成效的“敏捷型”組織集體和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，為其成員提供清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，暢通晉升通道，增強(qiáng)其歸屬感和忠誠度。當(dāng)前，東北銷售正加快建設(shè)區(qū)域公路主動(dòng)配送中心、油庫管理中心、信息運(yùn)維中心和煉銷一體化實(shí)訓(xùn)基地，健全分析研判、供應(yīng)鏈管理、支撐保障工作機(jī)制，不斷增強(qiáng)核心功能、提升核心競爭力，打造高質(zhì)量發(fā)展新優(yōu)勢。

拓寬經(jīng)營渠道，新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破。圍繞產(chǎn)業(yè)鏈開拓新業(yè)務(wù)、開辟新賽道，開展產(chǎn)銷儲運(yùn)貿(mào)新業(yè)態(tài)培育，主動(dòng)布局綠色甲醇、氨能等新業(yè)務(wù)，探索開發(fā)新能源轉(zhuǎn)型客戶，尋找業(yè)務(wù)增長新路徑，成立金融衍生品等工作專班，完成首單成品油套期保值業(yè)務(wù)。組織專班探索開發(fā)加氫站、公交公司、氫能檢測機(jī)構(gòu)等氫能用戶，對國際國內(nèi)氫能發(fā)展趨勢、應(yīng)用場景、加氫站建設(shè)、運(yùn)營管控等相關(guān)知識進(jìn)行全面細(xì)致學(xué)習(xí)，與業(yè)內(nèi)專家開展交流研討，探尋新的增長極。2024年11月1日，首車300公斤氫氣發(fā)運(yùn)至北京銷售時(shí)順苑加氫站，成功實(shí)現(xiàn)氫能的商業(yè)化運(yùn)營，新能源業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)歷史性突破，全年累計(jì)銷售氫氣80噸。與上海石油天然氣交易中心探索成品油線上交易，與5家銷售企業(yè)協(xié)同推進(jìn)庫容一體化管理，發(fā)揮產(chǎn)銷銜接、專業(yè)化物流管理優(yōu)勢，推動(dòng)庫容共享、數(shù)據(jù)互聯(lián)、信息共享、業(yè)務(wù)互動(dòng)，提升產(chǎn)業(yè)鏈核心競爭力。加快推進(jìn)哈爾濱實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，用好VOCs檢測實(shí)驗(yàn)室CMA資質(zhì)，開拓環(huán)境檢測業(yè)務(wù)，104名員工主動(dòng)承攬化驗(yàn)檢測、物流押運(yùn)等新業(yè)務(wù)，創(chuàng)效成效明顯。加快哈爾濱濱江油庫整體開發(fā)利用研究、加快平臺經(jīng)濟(jì)路徑研究、及光伏發(fā)電等專項(xiàng)工作，打造第二、第三增長曲線。

培育拓展“新業(yè)態(tài)”，著力打造新賽道。今年4月以來，汽柴油需求萎縮，東部地區(qū)新能源汽車滲透率突破50%，而民航執(zhí)飛航班數(shù)量卻不降反升,帶動(dòng)航煤消費(fèi)持續(xù)上漲。東北銷售敏銳察覺到航空經(jīng)濟(jì)帶來的市場機(jī)遇，全面參與航煤市場開發(fā)，成立航煤開發(fā)專班，深入分析航煤市場形勢，分區(qū)域制定客戶營銷策略。針對區(qū)內(nèi)重點(diǎn)機(jī)場制定“一企一策”航煤保份額方案，鞏固關(guān)鍵市場競爭優(yōu)勢。結(jié)合航煤產(chǎn)能分布、運(yùn)輸通道布局等情況，建立區(qū)域客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制，與山西銷售、華北石化密切協(xié)作，統(tǒng)籌推進(jìn)山西航煤市場營銷工作，實(shí)地了解航煤運(yùn)輸線路、油品接運(yùn)設(shè)備設(shè)施情況，順利打通河北任丘到山西忻州首條保晉航煤鐵路運(yùn)輸流程，實(shí)現(xiàn)中國石油航煤首次進(jìn)入山西。瞄準(zhǔn)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質(zhì)升級的戰(zhàn)略機(jī)遇期，參與保稅航煤市場開發(fā)，以亞冬會(huì)和哈爾濱國際航線跑道增設(shè)為契機(jī)，緊盯“保份額、擴(kuò)銷量、增效益”目標(biāo)，主動(dòng)與哈爾濱石化對接保稅航煤各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，按照“分計(jì)、分輸、分儲”要求，全面啟動(dòng)黑龍江地區(qū)保稅航煤業(yè)務(wù)，為東亞與北美航線在黑龍江地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力支撐。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年航煤銷量同比增長8.4%，創(chuàng)歷史新高。