今年以來，中國石油東北銷售公司緊緊圍繞服務(wù)保障全產(chǎn)業(yè)鏈整體價(jià)值最大化、產(chǎn)銷協(xié)同一體化，把航煤上量作為市場營銷攻堅(jiān)的主要方向，持續(xù)優(yōu)化營銷體系、完善營銷策略，截至3月24日，今年已累計(jì)銷售航煤107萬噸。

隨著國內(nèi)外客貨運(yùn)輸總量持續(xù)增加，2025年我國航煤消費(fèi)量將穩(wěn)健增長。公司與中航油各大區(qū)公司統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng)，加大區(qū)內(nèi)高效市場開發(fā)支撐保障，成立航煤營銷專班，建立區(qū)域客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)機(jī)制，統(tǒng)籌推進(jìn)航煤營銷，聯(lián)動(dòng)華北石化、哈爾濱石化、撫順石化、吉林石化等13家煉化企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，優(yōu)化鐵路、管道、公路運(yùn)輸方式和運(yùn)輸路徑，確保航煤銷售效益最優(yōu)、供應(yīng)最高效。

抓住航空市場回暖、國產(chǎn)大飛機(jī)運(yùn)營增加、通航市場、公務(wù)機(jī)和低空經(jīng)濟(jì)等新興市場，積極在區(qū)域范圍內(nèi)挖掘和培育新的銷量增長點(diǎn)。哈爾濱分公司/油品監(jiān)督檢測中心瞄準(zhǔn)哈爾濱地區(qū)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質(zhì)升級的戰(zhàn)略機(jī)遇期，以亞冬會(huì)和哈爾濱國際航線跑道增設(shè)為契機(jī)，與哈爾濱石化聯(lián)動(dòng)，打通保稅航煤各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，全面參與保稅航煤市場開發(fā)。按照哈爾濱太平國際機(jī)場海關(guān)關(guān)于保稅航煤“分計(jì)、分輸、分儲(chǔ)”要求，組織中航油黑龍江分公司、哈爾濱石化公司各設(shè)一個(gè)保稅航煤專用罐，罐對罐組織發(fā)運(yùn)，協(xié)調(diào)推動(dòng)航煤儲(chǔ)輸設(shè)施改造，使航煤罐容增加到2.4萬噸，管輸能力增加至每小時(shí)60多噸，實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)航油的免稅供應(yīng)。

山東分公司（魯津冀區(qū)域分公司）制定航煤營銷工作方案和差異化營銷策略，按照屬地市場輻射區(qū)域和煉廠資源特點(diǎn)劃分職能、分解指標(biāo)至各業(yè)務(wù)部，確保營銷計(jì)劃有的放矢。統(tǒng)籌做好管輸、地付、鐵路等航煤計(jì)劃執(zhí)行，按照打出提前量、備足份額油的要求，準(zhǔn)確傳遞市場信息，引導(dǎo)航煤生產(chǎn)。密切關(guān)注航空運(yùn)輸業(yè)政策及淡旺季變化，詳細(xì)摸排機(jī)場航煤加注動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)關(guān)注中航油各機(jī)場油庫和北方油庫、忻州油庫等航煤中轉(zhuǎn)庫庫存和空容情況，精準(zhǔn)預(yù)排計(jì)劃，協(xié)調(diào)分輸批次，全面提升運(yùn)行效率。抓住生物基可持續(xù)航空燃料發(fā)展趨勢，積極布局新興市場，探索利用大廠油庫與中航油（北京）建設(shè)倉儲(chǔ)集散中心，為公司航煤營銷探索更多、更新路徑。

遼寧區(qū)域分公司根據(jù)所屬煉化企業(yè)制定“一企一策”“一場（機(jī)場）一策”航煤營銷方案，月初與煉化企業(yè)共同制訂全月航煤發(fā)運(yùn)安排，高度匹配產(chǎn)能進(jìn)度與發(fā)運(yùn)進(jìn)度，平衡管輸和鐵路發(fā)運(yùn)節(jié)奏。精準(zhǔn)研判轄區(qū)內(nèi)沈陽桃仙機(jī)場等機(jī)場油庫庫存量、日出庫量，結(jié)合特殊時(shí)期、重點(diǎn)時(shí)段，分析預(yù)判航煤需求量，協(xié)調(diào)煉化企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)方案。廣州分公司在供應(yīng)渠道穩(wěn)定性、物流配送精準(zhǔn)性和經(jīng)濟(jì)效益最優(yōu)性等方面持續(xù)發(fā)力，及時(shí)回應(yīng)、快速解決客戶關(guān)心關(guān)切，拓寬航煤運(yùn)輸渠道，優(yōu)化鐵路、管道、公路等運(yùn)輸方式和運(yùn)輸路徑。與廣東石化、中航油等相關(guān)單位聯(lián)動(dòng)，科學(xué)擺布資源，優(yōu)化運(yùn)力配置，設(shè)計(jì)多種水路發(fā)運(yùn)航煤場景，推進(jìn)航煤擴(kuò)銷上量，華南地區(qū)航煤市場穩(wěn)步拓展。