今年以來，營口工行開發(fā)區(qū)支行認(rèn)真貫徹落實省、市行個人信貸業(yè)務(wù)工作要求，采取早介入、抓源頭、搶資源、早發(fā)放的個貸營銷方針，全力搶抓個人貸款投放。截至8月14日，累計發(fā)放個人貸款120248萬元，比年初增加32480萬元，列轄區(qū)內(nèi)同業(yè)第一。
    一、領(lǐng)導(dǎo)重視。該行高度重視個貸業(yè)務(wù)發(fā)展，多次召開個人信貸業(yè)務(wù)座談會，行長親自組織相關(guān)人員摸清全區(qū)的個貸資源，并制定了切實可行的營銷措施，調(diào)集了支行的優(yōu)秀客戶經(jīng)理充實到個貸營銷崗位，實行客戶經(jīng)理“走出去”營銷。
    二、加強(qiáng)宣傳。該行將個人貸款業(yè)務(wù)作為重要產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，通過本地新聞媒體進(jìn)行重點宣傳，行長、主管行長率領(lǐng)客戶經(jīng)理深入到房地產(chǎn)開發(fā)商中進(jìn)行宣傳，確保營銷工作的全面開展。
    三、加強(qiáng)培訓(xùn)。該行聘請市行有關(guān)部門對支行個貸人員從近期國家出臺的房貸新政、個貸營銷技巧和風(fēng)險防范等方面進(jìn)行了多次培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了個貸從業(yè)人員業(yè)務(wù)能力。