營(yíng)口工行新華支行針對(duì)福農(nóng)卡面向農(nóng)民工的特點(diǎn),鎖定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)群體,大力開(kāi)展宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作,喜獲豐收,截至8月5日,共發(fā)放福農(nóng)卡950張,完成全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃352%。
一是抓住天時(shí)。針對(duì)目前各建筑工地工期繁忙、農(nóng)民工需求量大的有利時(shí)機(jī),積極走出去深入各工地營(yíng)銷(xiāo),拓展福農(nóng)卡客戶(hù)市場(chǎng)。
二是抓住地利。緊抓現(xiàn)有對(duì)公客戶(hù)資源,通過(guò)認(rèn)真分析所轄企業(yè)用工特點(diǎn),將營(yíng)銷(xiāo)目光盯緊農(nóng)民工多的行業(yè),充分利用與各企業(yè)多年的合作關(guān)系,積極爭(zhēng)取企業(yè)的支持,從源頭發(fā)展福農(nóng)卡客戶(hù)。
三是發(fā)揮合力。充分發(fā)揮全行員工的營(yíng)銷(xiāo)潛能,調(diào)動(dòng)全行員工捕捉福農(nóng)卡市場(chǎng)信息,從中篩選有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),并組織人員及時(shí)跟進(jìn),以整體的合力推動(dòng)了發(fā)卡量的有效增加。
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