總省行推出銀行卡新產(chǎn)品福農(nóng)卡以來,營口大石橋支行突出發(fā)揮縣域支行客戶資源上的優(yōu)勢,采取三項(xiàng)措施,積極落實(shí)競爭涉農(nóng)客戶,福農(nóng)卡營銷取得了突出效果。截至日前,營銷福農(nóng)卡880張,完成年計(jì)劃244%,發(fā)卡量營口分行排名第一。
一、深入宣傳,擴(kuò)大涉農(nóng)客戶營銷。抓住福農(nóng)卡一年十二次免費(fèi)轉(zhuǎn)賬匯款的優(yōu)勢,采取LED顯示屏滾動(dòng)宣傳、網(wǎng)點(diǎn)擺放宣傳板、組織客戶經(jīng)理深入附近3個(gè)集貿(mào)市場宣傳等手段,積極擴(kuò)大福農(nóng)卡產(chǎn)品在涉農(nóng)客戶群體中的影響力。
二、措施明確,激勵(lì)政策到位。制定福農(nóng)卡營銷激勵(lì)政策,并將福農(nóng)卡發(fā)展作為一項(xiàng)重要指標(biāo)考核到網(wǎng)點(diǎn)和客戶經(jīng)理,配套了專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,每月通報(bào)福農(nóng)卡營銷進(jìn)度,鼓勵(lì)員工爭搶市場,全力營銷。
三、專場營銷,精選目標(biāo)客戶。加強(qiáng)與房地產(chǎn)開發(fā)商、勞動(dòng)密集型企業(yè)、外來務(wù)工人員、職業(yè)教育機(jī)構(gòu)、服務(wù)中介機(jī)構(gòu)、專業(yè)市場、大中型工廠等合作,組織了5場職場營銷,批量營銷福農(nóng)卡近300張。
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