2012年，營口分行搶抓機(jī)遇積極拓展個(gè)人信貸市場(chǎng)，截至6月14日，個(gè)人貸款余額313478萬元，較年初增加54908萬元，完成省行上半年增量計(jì)劃的122%。
    一、領(lǐng)導(dǎo)重視，營銷人員全力以赴。該行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，周密部署，多次召開會(huì)議，專門研究分析市場(chǎng)，快速奪得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在工作中信貸客戶經(jīng)理也能夠夜以繼日，加班加點(diǎn)趕報(bào)業(yè)務(wù)流程資料，節(jié)假日也放棄休息時(shí)間或營銷客戶或回單位加班，全力以赴做好本職工作。
    二、審時(shí)度勢(shì)，調(diào)整思路。面對(duì)2012年個(gè)人貸款業(yè)務(wù)出現(xiàn)的新形勢(shì)、新政策和新機(jī)遇，該行審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)真貫徹上級(jí)行的貸款投向政策，及時(shí)調(diào)整個(gè)貸業(yè)務(wù)經(jīng)營思路，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在保持個(gè)人住房按揭貸款市場(chǎng)份額的同時(shí)，大力發(fā)展個(gè)人消費(fèi)、個(gè)人汽車、二手房等非按揭類貸款。   
    三、把握市場(chǎng)，搶占資源。積極加強(qiáng)同房地產(chǎn)主管部門和開發(fā)商之間的聯(lián)系，推介工行的綜合服務(wù)功能和個(gè)貸亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，使工行的個(gè)人貸款產(chǎn)品家喻戶曉。對(duì)縣城房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)一步實(shí)地考察、調(diào)研項(xiàng)目開發(fā)情況，掌握第一手材料，贏得了多個(gè)純按揭項(xiàng)目的主動(dòng)權(quán)。
    四、捆綁營銷，拓展業(yè)務(wù)。在加強(qiáng)個(gè)人住房信貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，不斷強(qiáng)化其他各類金融產(chǎn)品的連帶營銷力度，帶動(dòng)信用卡、靈通卡、電子銀行等業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。
    五、強(qiáng)化管理，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)。在推動(dòng)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，把貸款質(zhì)量作為生存和發(fā)展的生命線，由專職的貸后管理人員進(jìn)行貸后管理，確保個(gè)人貸款業(yè)務(wù)健康發(fā)展。