47歲舉債創(chuàng)業(yè),如今他經(jīng)營的營口經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)綠波塑料廠年產(chǎn)值達1500萬元,企業(yè)成為遼寧塑料袋之鄉(xiāng)——蘆屯鎮(zhèn)正規(guī)化經(jīng)營的典范
47歲舉債創(chuàng)業(yè),如今他經(jīng)營的營口經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)綠波塑料廠年產(chǎn)值達1500萬元,企業(yè)成為“遼寧塑料袋之鄉(xiāng)”——蘆屯鎮(zhèn)正規(guī)化經(jīng)營的典范,遼寧省作家協(xié)會會員、中華詩詞協(xié)會會員、蘆屯鎮(zhèn)工商聯(lián)副主席,大器晚成的他僅僅是憑借機敏和拼勁走到今天?還原其創(chuàng)業(yè)及企業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷,相信很多企業(yè)家與打工者都會有諸多的感慨。
詩人、商人周德良;
一、 不要工資的業(yè)務(wù)員
1997年孟夏,47歲的周德良辭去了鎮(zhèn)工副業(yè)辦公室業(yè)務(wù)員的工作只身來到大連。剛剛為兒子操辦完婚事,他已經(jīng)借債4.8萬元,身上帶著女兒一年打工的收入7000元錢來到大連尋找出路。
一年前,大連某企業(yè)派員到蓋州市蘆屯鎮(zhèn)試驗生產(chǎn)降解塑料,熱心的周德良曾為該企業(yè)牽線搭橋,并參與了試驗全過程。試驗的關(guān)鍵技術(shù)部分是降解母料,該技術(shù)由大連大學(xué)一名教授研制和提供,雖然試驗失敗,但降解技術(shù)在塑料袋生產(chǎn)過程的應(yīng)用,周德良了然于胸。
他來到大連灣某村的一家村辦企業(yè)——大連某降解塑料廠應(yīng)聘,廠領(lǐng)導(dǎo)看他對降解塑料的生產(chǎn)非常在行,準(zhǔn)備聘請他當(dāng)主管技術(shù)的副廠長,他竟婉言謝絕了。大連某降解塑料廠采用的降解母料由四川大學(xué)引進,技術(shù)較為成熟,周德良悉心指導(dǎo),很快生產(chǎn)就步入了正軌。這時周德良提出,要在大連成立辦事處,自己當(dāng)負(fù)責(zé)人,不用廠方開工資,只要按銷售額提取獎金即可。天下還有這種好事?廠方滿心歡喜,當(dāng)即簽署銷售協(xié)議。
1997年9月9日,周德良在大連中意賓館408房間的房門上貼一紙“大連某降解塑料廠辦事處”的招牌,開始自己的推銷業(yè)務(wù),賓館的客房電話成為他的辦公專線。新技術(shù)生產(chǎn)的塑料袋質(zhì)高價廉,每個塑料袋售價在8分錢至一角錢,很快出現(xiàn)購銷兩旺的好勢頭,大連商場的食品部、肉食部批量訂購,商場旗下的新生活超市也大量采購。1998年的國慶節(jié)至春節(jié),周德良銷售塑料袋達100余萬元,他得到獎金12萬元。
為了擴大產(chǎn)能,他將母料運到蓋州市蘆屯鎮(zhèn),當(dāng)時有兩家吹膜廠、兩家彩印廠、兩家制袋廠主動為其所合作的企業(yè)加工生產(chǎn),而且都是售后付加工費。他每次回到蘆屯鎮(zhèn),各小作坊負(fù)責(zé)人、企業(yè)老板都爭搶著請他吃飯,洽談合作事宜。“一招鮮、吃遍天”,周德良人生的春天姍姍來遲。
二、一次維權(quán)行動,推動全省行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進程
如果沒有波折,生活不會如此豐富多彩。
正當(dāng)周德良推銷的塑料袋在商場銷售順風(fēng)順?biāo)臅r候,意想不到的事情發(fā)生了:他所在企業(yè)生產(chǎn)的塑料袋在商場被勒令停止銷售,原因是一家國營塑料廠銷售不暢,將競爭對手——大連某降解塑料廠告到了市政府,大連市政府組織愛衛(wèi)會、環(huán)保局、工商局等五個部門深入商場調(diào)查,產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保指標(biāo)都查不出問題,最后,聯(lián)合調(diào)查組以沒有市政府的批文為由,勒令大連某降解塑料廠停止銷售。
周德良不服。
這個有過五年軍旅生涯的東北漢子骨子里有股韌勁,他反復(fù)考量環(huán)保對新技術(shù)的要求,認(rèn)為大方向沒有問題,他迅速收集相關(guān)政策信息,最后堅定地走上了維權(quán)之路。
歷盡周折,他找到了遼寧省環(huán)保局干部張鳳華。張鳳華在研究塑料工藝的應(yīng)用上是專業(yè)人士,而且親手起草了當(dāng)年的遼寧省政府第43號文件,該文件對降解塑料技術(shù)的應(yīng)用和推廣及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有明確的規(guī)定。張鳳華當(dāng)即給大連市政府相關(guān)部門打電話,糾正了該部門的不正當(dāng)行為。并明確告知,各商場銷售塑料袋的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以省政府下發(fā)的文件為準(zhǔn),為保障大連市某降解塑料廠的合法權(quán)益,遼寧省環(huán)保局立即給大連市政府及相關(guān)部門下發(fā)了一則通知,大意是:大連某降解塑料廠的環(huán)保技術(shù)路線是正確的,允許和支持該企業(yè)進行生產(chǎn)和銷售。
有了省環(huán)保局的認(rèn)可和支持,周德良吃下了定心丸。
第三天,他興沖沖地從沈陽返回大連,行至鞍山地界時,大連商場食品部的曲經(jīng)理打來電話:“老周啊,請抓緊時間送塑料袋吧,商場這邊已經(jīng)告急了!”
大連某降解塑料廠的銷售立刻又興旺起來。
不久,全省塑料袋生產(chǎn)的行業(yè)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)出臺,認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)從此有法可依。
大連某降解塑料廠在全省首批通過認(rèn)證的6家企業(yè)中排名第二。
一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的格局和胸懷往往決定了一個企業(yè)的未來。大連市某降解塑料廠以大學(xué)生為主的新領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)為周德良得到的獎金較多,開始掣肘和排擠周德良,周德良勸說無效,漸生退意,在自己老家蘆屯鎮(zhèn)開始組建塑料袋生產(chǎn)的小作坊。
周德良退出大連某降解塑料廠不足一年,這個廠的銷售一落千丈,從此幾乎淡出了同行業(yè)的視野。
三、借雞下蛋 ,整合資源,建立正規(guī)化生產(chǎn)企業(yè)
標(biāo)準(zhǔn)一旦確立,管理便是馳騁市場的決勝法寶。
2003年,是周德良經(jīng)營企業(yè)的轉(zhuǎn)折之年。
降低成本,擴大銷售,很多企業(yè)都有著美好的愿望,購物的商場亦是如此。
某商場為了降低企業(yè)經(jīng)營成本,出資25萬元購買了整套的塑料袋生產(chǎn)設(shè)備,可事與愿違,生產(chǎn)出來的產(chǎn)品屢屢不達標(biāo),而且浪費驚人,領(lǐng)導(dǎo)層與員工都不滿意,占據(jù)庫房空間的機器設(shè)備壓得領(lǐng)導(dǎo)喘不過氣來,塑料袋生產(chǎn)設(shè)備成了商場“燙手的山芋”,周德良這時提出接管這個爛攤子,條件是將這些設(shè)備運回蘆屯,設(shè)備款賒欠,逐年還清。
因為周德良在商圈內(nèi)有著良好的信譽,商場領(lǐng)導(dǎo)思慮再三最終答應(yīng)了他的要求。
周德良雇了四臺貨車,將兩臺吹塑機、三臺制袋機和一臺彩印機及附屬工具連夜運回了蘆屯鎮(zhèn),與原有的設(shè)備重新布局,六間廠房加上后賒欠來的設(shè)備,在小鎮(zhèn)上小作坊生產(chǎn)模式里,他已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。
周德良隨即著手進行正規(guī)化管理,企業(yè)手續(xù)齊備,產(chǎn)品質(zhì)量上乘,讓這個小企業(yè)一下子就與其他小作坊區(qū)別開來。
恪守信譽的周德良不僅還清了商場的設(shè)備款,而且還成為該商場塑料袋穩(wěn)定的供應(yīng)商。
為了擴大生產(chǎn)規(guī)模和適應(yīng)正規(guī)化管理,周德良蓋起了辦公大樓,建起了正規(guī)化的生產(chǎn)車間,2008年通過QS生產(chǎn)質(zhì)量認(rèn)證,從此,營口經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)綠波塑料廠更讓同行們刮目相看。
2001年,綠波塑料廠的年產(chǎn)值僅為200萬元,到了2004年,年產(chǎn)值達到700萬元,2014年達到1500萬元,該廠的產(chǎn)品銷往撫順大商集團旗下的13家分店,鲅魚圈紅旺集團的4家超市成為周德良的忠實客戶,大連瑞安八珍食品的60多個連鎖機構(gòu)和長春阿滿食品旗下的大連分部、沈陽分部訂購周德良企業(yè)生產(chǎn)的塑料袋,據(jù)不完全統(tǒng)計,綠波塑料廠的穩(wěn)定客戶已有320戶。

周德良(左)到車間檢查吹膜質(zhì)量;
月明星稀,夜深人靜。手捧周德良253頁的詩集《浪跡》,讀者頗感厚重。63歲的周德良從“稍大割草忙”的學(xué)生娃,到“衛(wèi)國守邊疆”的軍人,再到“自立自經(jīng)商”的老板,飽經(jīng)風(fēng)霜,《浪跡》就是其用詩歌的語言對其45年生活的描述與總結(jié),為何其從商能實現(xiàn)從小變大、從弱到強?筆者在其《紀(jì)念九月九》一詩文中找到了答案,找到了破解其傳奇人生的密碼:“從大連濱城/到撫順“大樓”/從鴨綠江畔/到遼西錦州/從牡丹江東一/到盤錦興隆/東西南北/這是沒有硝煙的戰(zhàn)場/無時不在的爭斗/這不是新的遼沈戰(zhàn)役嗎/打得正火紅/靠的是什么/質(zhì)量為要/誠信為首 ……
“質(zhì)量為要,誠信為首”。其實奇人不奇,只是他一直“莫忘初心”,才“方得始終”。