“生活家·巴洛克地板”營(yíng)口總代理—劉祉圻
從19歲300元的本錢倒水產(chǎn)品開(kāi)始,到高端地板品牌“生活家”營(yíng)口總代理。今年41歲的劉祉圻坐在自己充滿歐式風(fēng)格店里與周圍藝術(shù)氣息濃厚的巴洛克地板融為一體,說(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)故事他總是那么平和。
那些與青春有關(guān)的日子
在那個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的年代,當(dāng)時(shí)年僅19歲的他就有著不同于同齡人的超前思想—經(jīng)商,想著做什么樣的買賣才能賺到錢,經(jīng)過(guò)與同學(xué)商量?jī)扇碎_(kāi)始跟著同學(xué)的姨夫做水產(chǎn),那個(gè)時(shí)候每家的工資也就100多元,一個(gè)人只能從家里拿出300元錢做為起步資金,頂著家人的懷疑劉祉圻和伙伴成為了當(dāng)時(shí)營(yíng)口水產(chǎn)圈里最小的“散戶”。然而水產(chǎn)品的生意并沒(méi)有想象中的那么好做,一輛破舊的柴油三輪車,每天晚上9點(diǎn)跟回來(lái)的漁船收貨,因?yàn)槭?ldquo;散戶”年紀(jì)又小只能收大戶都收完剩下的,每每收完都已經(jīng)是后半夜,水產(chǎn)收完之后又要“打冰”保鮮,休息時(shí)間少的可憐。那個(gè)時(shí)候?qū)τ趦蓚€(gè)人來(lái)說(shuō)能吃上最好的東西是餛飩,每當(dāng)晚上忙完他和伙伴就會(huì)一起去吃餛飩,一碗熱氣騰騰的餛飩成了當(dāng)時(shí)辛苦生活中最幸福的回憶。
第一次去西柳賣水產(chǎn),劉祉圻就遇到了當(dāng)?shù)氐?ldquo;漁霸”沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的兩人商量,錢是肯定得“上交”了,但要“交”的有效果。于是兩人在交了保護(hù)費(fèi)之外,還一唱一和的竟和“漁霸”成了朋友,在“漁霸”的幫助下賣貨數(shù)量大增,當(dāng)最后一斤的海貨賣出去之后,他們手里的錢整整翻了一番。兩人坐在河邊上一邊洗腳一邊數(shù)錢笑了好半天,這充滿魚鮮氣息的第一桶金就此奠定了劉祉圻從商的決心,水產(chǎn)生意一干就是兩年多。
94年,姐姐心疼弟弟做水產(chǎn)太辛苦,就提議劉祉圻跟著自己做地板生意。隨后已經(jīng)結(jié)婚生子的劉祉圻又從完全不懂地板的門外漢一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)起來(lái)。但是已經(jīng)嘗到之前水產(chǎn)生意甜頭的他心還沒(méi)有收回來(lái),于是經(jīng)過(guò)同學(xué)的提議兩人又起了做肉食狗生意的念頭,
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查,兩人發(fā)現(xiàn)在內(nèi)蒙赤峰飼養(yǎng)肉食土狗已經(jīng)成了一定規(guī)模,當(dāng)時(shí)營(yíng)口地區(qū)韓式餐館又正火。于是兩人出發(fā)去了赤峰輾轉(zhuǎn)找到一家規(guī)模比較大的狗場(chǎng),當(dāng)劉祉圻第一次爬到圈狗院子的墻頭時(shí),院子里上千條狗都抬起頭用一種說(shuō)不出的眼神看著這個(gè)陌生人時(shí),以前也養(yǎng)過(guò)狗他的心第一次狠狠的被抽了一下。那天如果拉一車狗回來(lái)賣給營(yíng)口地區(qū)的韓式餐館最起碼也能賺個(gè)兩三千元,但是在劉祉圻的心里有一個(gè)聲音告訴自己:這樣的生意不能做。勸通了伙伴放棄,兩人當(dāng)天晚上就從赤峰回到了家,雖然沒(méi)有賺成錢但是劉祉圻的心特別的踏實(shí)與坦然。
她一直是心中最堅(jiān)實(shí)的后盾
劉祉圻夫婦在店里忙碌著
回來(lái)之后,劉祉圻和妻子開(kāi)始潛心研究起地板生意,冬天自己生爐子取暖,夏天下雨積水及膝保護(hù)地板,吃住都在當(dāng)時(shí)位于通惠門的店里。一開(kāi)始從撫順拿貨質(zhì)量和數(shù)量都無(wú)法控制,他就親自深入吉林源頭聯(lián)系廠家拿貨,當(dāng)時(shí)運(yùn)輸行業(yè)并不像如今這么規(guī)范,經(jīng)常出現(xiàn)連車帶貨一起不見(jiàn)了的情況,為保障運(yùn)輸安全劉祉圻無(wú)論嚴(yán)寒酷暑每一趟都親自跟車壓貨,有時(shí)候冬天下大雪困在路上幾天幾夜動(dòng)不了。
任何生意都不可能是一帆風(fēng)順的,2001年在建材市場(chǎng)整個(gè)蕭條的大環(huán)境下,家里的生意急轉(zhuǎn)直下再加上投資失敗,兩個(gè)人連生活費(fèi)都拿不出來(lái)。妻子一直是個(gè)不善言談的人,無(wú)論劉祉圻做什么樣的生意一直選擇在背后默默的支持。也許從結(jié)婚到選擇沒(méi)有對(duì)他說(shuō)過(guò)什么感人肺腑的話,但是風(fēng)雨同舟的信念一直支撐這劉祉圻走過(guò)最艱辛的時(shí)段。就算在最困苦的時(shí)候,劉祉圻都沒(méi)有讓妻子從娘家拿過(guò)一分錢,用他自己的話就是“硬挺”過(guò)來(lái)的。一次兒子想要一個(gè)小小的玩具和劉祉圻在玩具柜前站了好久,望著兒子渴望的眼神“爸一定給你買!”這句話劉祉圻對(duì)兒子說(shuō)同時(shí)也對(duì)自己說(shuō)。
一個(gè)階層的生活格調(diào)
隨著地產(chǎn)行業(yè)的崛起,劉祉圻的地板也迎來(lái)了春天。就連全國(guó)地板前三名的知名高端品牌“生活家”都找到了他做營(yíng)口地區(qū)總代理。劉祉圻知道,真正成功的大門就要向他敞開(kāi)了。
美輪美奐的“生活家”—店內(nèi)實(shí)景
一開(kāi)始很多人都不贊成劉祉圻在營(yíng)口代理高端品牌,但劉祉圻認(rèn)為:"生活家"實(shí)木多層地板代表了技術(shù)進(jìn)步的方向,有實(shí)木的自然美觀,環(huán)保節(jié)約,而且價(jià)格適中,可以滿足大多數(shù)人群對(duì)生活品質(zhì)的追求,而其中巴洛克仿古地板則代表了消費(fèi)者內(nèi)斂、優(yōu)雅的審美取向和奢華浪漫的生活態(tài)度,它滿足的是中高端以上人群對(duì)高貴生活的追求。這符合正在飛速發(fā)展的營(yíng)口潛在主流消費(fèi)趨勢(shì)。經(jīng)過(guò)再三的考慮,劉祉圻做出了20多年地板生意以來(lái)最正確的決定---代理“生活家”品牌地板,成為營(yíng)口地區(qū)總代理。進(jìn)入2005年,營(yíng)口地區(qū)開(kāi)始大面積推廣地?zé)崛∨瑢?shí)木地板和強(qiáng)化木地板耐不住高溫的考驗(yàn),而專為地?zé)岫?ldquo;生活家”正好大行其道,開(kāi)始熱銷起來(lái),隨著營(yíng)口經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,營(yíng)口人對(duì)于地板的要求也高了起來(lái),更多人傾向于“生活家”自然環(huán)保,優(yōu)雅內(nèi)斂的風(fēng)格。這些都證明了劉祉圻的決定是正確的。
如今“生活家”地板受到更多講求品質(zhì)和高端生活理念的營(yíng)口人的認(rèn)可,就像“生活家”所倡導(dǎo)的“一個(gè)階層的生活格調(diào)”劉祉圻正把營(yíng)口人帶向更高的階層。
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