面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，廣西分公司始終堅(jiān)定“保雙優(yōu)，再布局”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，短期保證優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)精細(xì)化管理驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)；中期將年度九大工作中保源最大化覆蓋動(dòng)作落地，擴(kuò)大外延式增長(zhǎng)；長(zhǎng)期同步規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)SAT、好車主、官微等移動(dòng)/共享經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)建立未來(lái)優(yōu)勢(shì)，借助這一系列舉措廣西分公司在綜拓、責(zé)任險(xiǎn)、創(chuàng)展三個(gè)領(lǐng)域都取得了不俗的成績(jī)。

      2017年，廣西分公司責(zé)任險(xiǎn)達(dá)成較理想，上半年整體增速50%，超市場(chǎng)增速32%。與此同時(shí)，統(tǒng)保版塊發(fā)展迅猛，同比增長(zhǎng)達(dá)94%，常規(guī)險(xiǎn)種以及創(chuàng)新類險(xiǎn)種上也有一定程度的增長(zhǎng)。主要經(jīng)營(yíng)思路總結(jié)為六步出擊謀發(fā)展。首先明確定位，年初明確責(zé)任險(xiǎn)為非車險(xiǎn)發(fā)展的爆款險(xiǎn)種，對(duì)三級(jí)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理設(shè)定不低于30%的增速目標(biāo)。第二步是規(guī)劃布局，分公司從總部爆款產(chǎn)品中選擇適合三級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)展的產(chǎn)品進(jìn)行推動(dòng)。第三步是平臺(tái)搭建，分公司組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)扎實(shí)搭建政府廳局平臺(tái)，運(yùn)用綜合金融平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和關(guān)系型人才的引入，斬獲大項(xiàng)目。第四步是設(shè)立保障機(jī)制，嘗試“前中臺(tái)合伙制度”“分田到戶”機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的工作積極性。第五步豐富營(yíng)銷模式，分公司由非車險(xiǎn)部牽頭組織行業(yè)客戶活動(dòng)營(yíng)銷，對(duì)爆款產(chǎn)品進(jìn)行趣味營(yíng)銷，提升客戶服務(wù)品質(zhì)和粘度。最后一步是聯(lián)合壽險(xiǎn)、三級(jí)機(jī)構(gòu)中臺(tái)強(qiáng)力推進(jìn)爆款產(chǎn)品的層層落實(shí)，每月通報(bào)數(shù)據(jù)和指標(biāo)。

      同時(shí)，廣西分公司在綜拓渠道重點(diǎn)著力“三個(gè)體系“的建設(shè)和完善。第一個(gè)體系是搭建產(chǎn)壽三級(jí)機(jī)構(gòu)會(huì)議機(jī)制。上半年，產(chǎn)壽聯(lián)合對(duì)三四級(jí)機(jī)構(gòu)產(chǎn)壽班子、業(yè)務(wù)管理層級(jí)的聯(lián)動(dòng)的形式、內(nèi)容等都做了更高的要求，壽險(xiǎn)分公司均由專人每月進(jìn)行跟蹤檢視、督促執(zhí)行；分公司也統(tǒng)一組織全區(qū)產(chǎn)壽機(jī)構(gòu)班子召開現(xiàn)場(chǎng)交流、聯(lián)誼活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)機(jī)制為機(jī)構(gòu)建立橫向、縱向溝通和交流，確保產(chǎn)壽管理層級(jí)的思想和目標(biāo)能保持高度的一致。

      統(tǒng)一思想，更要統(tǒng)一行動(dòng)。第二個(gè)重要體系是“隊(duì)伍的標(biāo)化管理”，從“綜拓專員的日常標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作”到“壽險(xiǎn)新人分階段的培訓(xùn)”，再到“車險(xiǎn)客戶觸點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作”等，產(chǎn)壽分公司都做了較大革新以適應(yīng)隊(duì)伍及市場(chǎng)的變化。通過(guò)壽險(xiǎn)來(lái)推動(dòng)這一系列標(biāo)化體系，從而將產(chǎn)險(xiǎn)的各項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃系統(tǒng)化、持續(xù)的執(zhí)行落實(shí)。

      第三個(gè)是“數(shù)據(jù)追蹤體系“。針對(duì)綜拓個(gè)銷產(chǎn)的主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，由產(chǎn)壽分公司綜拓部進(jìn)行全維度的數(shù)據(jù)追蹤，涵蓋產(chǎn)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、綜拓專員、壽險(xiǎn)營(yíng)業(yè)區(qū)、部、組，甚至細(xì)化至每個(gè)營(yíng)銷員。確保每個(gè)層級(jí)對(duì)當(dāng)前的個(gè)銷產(chǎn)指標(biāo)達(dá)成有清晰的把握。同時(shí)也便于管理推動(dòng)層級(jí)隨時(shí)監(jiān)控和發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)的問(wèn)題，產(chǎn)壽雙方及時(shí)作出應(yīng)對(duì)。借助這三個(gè)體系，保證產(chǎn)壽有決策、有執(zhí)行、有跟蹤、有響應(yīng)，從而推動(dòng)各項(xiàng)工作有序開展。

     創(chuàng)展上半年保費(fèi)穩(wěn)步提升，增員效果較明顯，人脈、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)雙驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了全轄保源最大化覆蓋。佳績(jī)的背后是正確發(fā)展策略的支持。首先在推動(dòng)基本法巡講方面，廣西分公司在確保成本可控的前提下，結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況，對(duì)個(gè)代基本法做出調(diào)整，提升業(yè)務(wù)員及個(gè)代增員積極性，并進(jìn)行了全區(qū)巡講，有效促進(jìn)了前線的積極性，人力保費(fèi)平臺(tái)得到大幅提升。在多元化增員方面，廣西分公司通過(guò)多種形式多種途徑進(jìn)行增員，擴(kuò)大個(gè)代隊(duì)伍。在網(wǎng)點(diǎn)覆蓋上，廣西分公司以行政網(wǎng)點(diǎn)、二網(wǎng)、二元、綜修廠供應(yīng)商等項(xiàng)目360度全覆蓋。

     未來(lái)，創(chuàng)展廣西分公司將利用更多工具手段，助力提升，打造為產(chǎn)險(xiǎn)高產(chǎn)能低成本的第八大渠道。