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    工行開發(fā)區(qū)支行強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)培植小企業(yè)資源

    詹洪寶

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    2012-09-17 14:38:06   來源:營口之窗   點擊:
      今年以來,營口開發(fā)區(qū)支行針對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的實際情況,結(jié)合省、市行對小企業(yè)營銷的工作要求,將目光放大,立足長遠,積極有效地通過切實可行的措施,加大對潛在客戶的資源培植。截至9月10日,對47戶規(guī)模以上小企業(yè)進行了調(diào)查摸底,對21戶小企業(yè)建立了客戶紙質(zhì)和電子檔案,選定了5戶小企業(yè)作為近期重點營銷儲備客戶,目前已發(fā)展意向客戶2戶,擇機開辦1戶。
         一是加大市場拓展力度,以“拓客戶、求發(fā)展、創(chuàng)效益”為核心,全行上下從主觀上克服畏難思想,客觀上把握發(fā)展機遇,增強主動發(fā)展意識,增強工作主動性。
         二是有效做好客戶的維護工作,實行定期走訪制,對目前已發(fā)展的客戶,做到及時了解掌握小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的情況和問題,通過服務(wù)穩(wěn)定客戶。 
         三是根據(jù)小企業(yè)貸款政策,積極對有意向需求的小企業(yè),制定一戶一策方案,為客戶設(shè)計最佳貿(mào)易融資方案,取得企業(yè)的認同。
         四是向高新工業(yè)園區(qū)、中小企業(yè)比較集中的區(qū)域延伸,將業(yè)務(wù)骨干人員分配到重點客戶之中,形成“駐外”式營銷服務(wù),從而保證一定量的客戶發(fā)展對象。

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